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15/10/2019

RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Métier : Agent de Maîtrise, au niveau 6, échelon 1

Intitulé du Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL

Rattachement hiérarchique : Thomas Carteron – Directeur Général

Date d’entrée : décembre 2019

Période d’essai : 2 mois

Contrat : CDI

La zone géographique définie pour ce poste : la région SUD PACA, avec un accent plus marqué sur le département du Var (83) – l’objectif premier étant d’asseoir la notoriété de la société au niveau départemental, pour la faire rayonner à l’échelle régionale.

Raison d’être du poste (objectif principal) :

Mettre en oeuvre toutes les actions pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés : accroissement des ventes et augmentation du Chiffre d’Affaires, principalement sur le réseau CHD.

Le Responsable Commercial est responsable de l’entretien des liens et des échanges avec la clientèle de la société, en vue de renouveler la coopération et de nouer de nouveaux partenariats : la relation avec les clients est une composante essentielle de son poste.

Missions principales (finalités) :

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs ;

Piloter l’activité commerciale : suivre les résultats commerciaux, vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin.

Exigences du poste :

– Savoir (connaissances) :

Maitrise du langage de la Bière

Culture générale

– Savoir Faire (compétences techniques) :

Les arts de la négociation et de la diplomatie

Capacité de discernement

Connaitre l’entreprise aussi bien que le client

Gestion de projets et de personnes

Pack Office

Réseaux sociaux

CRM

– Savoir Être (compétences relationnelles) :

Aisance relationnelle : identifier les potentiels clients et entretenir sa relation avec eux

Disponibilité, Écoute

Réactivité, Dynamisme

Fermeté, Bienveillance

Principales responsabilités :

  • Générer, pour le compte de la société, de nouveaux référencements sur le réseau Traditionnel, incluant les cafés, hôtels, restaurants (CHR), les cavistes, les banquetistes (salles de congrès, salles de mariage,…..), les associations ; en s’appuyant sur les grossistes et Cash-and-Carry en contrat avec la société et en développant de nouvelles filières directes ou indirectes.
  • Conduire le processus de vente, depuis la prise de commande, jusqu’au règlement, étant entendu que la logistique, la facturation et l’encaissement sont gérés en parallèle, par une tierce personne, avec un lien d’information continu  – la livraison sera occasionnellement réalisée par ses soins.
  • Dynamiser les ventes auprès des partenaires de la société, en apportant des solutions appropriées.
  • Suivre avec intérêt la viabilité et la rentabilité commerciale de l’ensemble des projets.
  • Proposer et assurer des animations, animer occasionnellement des foires grand public. Participer à des salons professionnels, en France ou à l’étranger.
  • Être en veille et anticiper : avoir sans cesse un œil sur les tendances et les évolutions du marché en trouvant les moyens de s’y adapter.

Rémunération et avantages :

Fixe + prime sur objectif

Téléphone

Véhicule

Mutuelle 50%